Что значит качественный тренинг продаж?
Тренингами по продажам сейчас уже никого не удивишь. Подобные мероприятия проводятся многими организациями с завидной регулярностью. На сегодняшний день в каждом тренинговом центре можно увидеть целый комплекс тренинговых занятий, которые помогут вам за несколько часов стать высококлассным специалистом в сфере продаж. Предложений по обучению эффективным продажам действительно много, в них очень легко запутаться. Однако далеко не каждый тренинг по продажам сможет дать вам хороший эффект, и пополнить багаж знаний в этом направлении. Каким же образом можно отличить эффективный тренинг по продажам от некачественного курса обучения? Все тренинги по продажам имеют обширный список критериев качества. Рассмотрим лишь самые строгие и критичные из них.
- Актуальность. Тренинг по продажам обязательно должен иметь актуальную тематику. Человек, посещающий подобные тренинги, рассчитывает на то, что ему дадут возможность получения эффективных и актуальных сегодня знаний. Полученные знания специалист по продажам сможет использовать в современном мире, при большом количестве конкурентноспособных предприятий.
- Наличие теоретической базы, основанной на практических исследовательских знаниях. В основе тренинговых программ по продажам должны быть только качественные материалы, сделанные на основе современных практических исследований, максимально приближенные к действительности. Теоретическая база тренинга должна идти в совокупности с практической исследовательской работой современных технологий продаж.
- Подтверждающие документы и лицензии, которые будут гарантировать эффективность тренинга по продажам. Несмотря на красивые речи тренера на данном мероприятии, каждый участник тренинга по продажам должен удостовериться в том, что курс действительно эффективен для слушателя.
- Отзывы о конкретной тренинговой программе также должны присутствовать. Никто не может рассказать более правдиво о тренинговом курсе, чем воспользовавшийся им слушатель.
- Наличие возможностей для проработки информации, а также – уточнения непонятных моментов и деталей, возникающих во время тренинга. Все обучающиеся должны иметь возможность в ходе тренинга делать замечания, задавать вопросы, комментировать и уточнять произносимую лектором информацию. Если тренинг проходит в форме монолога, то он не будет иметь успеха. Слушатель просто не сможет понять суть предоставляемой информации, а значит, тренинг пройдет для него без особой эффективности. Усвоить необходимые нюансы и тонкости тренинга по продажам можно только посредством диалога с преподавателем. На тренинге необходим двухсторонний контакт преподавателя и слушателя лекционного материала. Это – один из важнейших аспектов успешности и эффективности тренингов по продажам.
