Работа с тендерами - особенности

Обыденностью для многих компаний становится участие в тендерах. Сотрудники крупных организаций специально этому обучаются и к этому готовятся. Подрядчики по строительству, как правило, преследуют разные цели: одни заинтересованы в солидных заказчиках, у других стоит оборудование, третьи ищут прибылей. В любом случае, подрядчик, желающий выделиться из множества похожих организаций, и, более того, выступить в роли генерального подрядчика по строительству, должен подойти к процедуре оформления документов в высшей степени серьёзно. Полностью соответствовать требованиям заказчика – и по каждому пункту предложения, и по установленным срокам, - вот главная предпосылка, из которой нужно исходить. При соблюдении этих условий весьма велики шансы одержать победу. Каждый заказчик должен ощущать, что вы живо заинтересованы в работе с ним. Строительные подрядчики не должны знать понятия «проходной проект».

Чтобы не затеряться во множестве конкурентов

Не навязывайтесь объявившему тендер на строительство, не названивайте ему по поводу и без повода, чтобы он вас запомнил. Однако выяснять непонятные вам даже мелкие детали стоит, ибо неразъяснённые вопросы могут вышвырнуть вас с корабля. Проводится ли тендер поставки материалов, либо тендеры на постройку деревянных домов, необходимо точное знание всех без исключения условий, и своевременное их уточнение. Затем наступает этап составления плана участия вашей компании в конкурсе на строительство. Далее необходимо проанализировать собственные возможности в данном периоде времени и в ближайшей перспективе: не предусматривают ли вашего участия другие проекты, какие шансы победить в прочих строительных тендерах, способных в случае вашей победы забрать на себя долю ресурсов и так далее. Все документы должны оформляться в точном соответствии требованиям, самым тщательным образом проверены и поданы точно в установленный срок. В этом случае вы не отсеетесь из-за неверного оформления документации, что повышает шансы одержать победу. Ну, и наконец предложение цены. Разумеется, оптимально, если цена, установленная вами, является самой выгодной из цен всех участников тендера на строительство. Не всегда, однако, это самый весомый пункт, хотя бы по той причине, что любая уважающая себя компания обладает гранью, ниже которой лучше не опускаться.